Zhao Zhiwei, directeur général de l'unité commerciale Cuisine et salle de bains d'Oviyun : Briser le vent et les vagues, interprétation des tendances de la consommation d'eau et d'appareils électroménagers dans toute la maison en Chine

Cher Président Xu, Directeur général Lv, invités présents, représentants d'entreprises et amis des médias
Bonjour à tous !
Je suis très heureux d'être avec vous tous à Yibin, la première ville sur le fleuve Yangtze. Cette ville vient d'arriver le mois dernier et a également organisé une réunion liée à notre industrie. Il s'agit de logements confortables
Cet après-midi, nous partagerons avec vous l'eau chaude pour l'eau, l'eau potable et le bain, en gros de ces trois aspects.
Nous analysons si un utilisateur a besoin d'un chauffe-eau, d'une chaudière murale ou d'un purificateur d'eau. Ils n'ont pas besoin de ces choses, ils ont besoin d'équipements liés à l'eau qui peuvent leur fournir des solutions d'eau, qu'il s'agisse d'appareils électroménagers ou d'appareils électroménagers. Par conséquent, aujourd'hui, j'ai travaillé sur une solution d'eau complète et scénarisée pour ce sujet, qui a toujours été en phase avec les besoins de la recherche d'entreprise et des utilisateurs consommateurs.
Aujourd'hui, en raison de contraintes de temps, je passerai 15 minutes à partager les trois principaux produits que sont les chauffe-eau, les purificateurs d'eau et les chaudières murales, ainsi que les tendances et les analyses de développement de l'industrie.
Avant de discuter de ces trois niveaux, permettez-moi de parler de l'environnement général. Début avril, nous avons reçu des données sur les catégories d'appareils électroménagers. Par rapport à la même période de l'année dernière, la pression cette année est beaucoup plus forte que l'année dernière. Cependant, nous avons également des attentes plus faibles car nous n'avons pas les mêmes attentes élevées que l'année dernière. Cette année, l'environnement du marché, qu'il s'agisse d'appareils électroménagers, d'ameublement ou de décoration intérieure, a rencontré des défis de marché importants. Cette année, notre pression commerciale sera donc relativement élevée, mais en même temps, elle favorisera également certaines opportunités, car souvent sous pression, la différenciation se produit et les entreprises avec des produits et des marques leaders gagneront de nouvelles opportunités.
Quels sont les aspects de cette pression ? Nous avons résumé les « quatre montagnes », qui étaient autrefois les « quatre forces motrices » du développement rapide de l'industrie de l'électroménager. Pourquoi sont-elles devenues les « quatre pressions » aujourd'hui ? Laissez-moi les interpréter.
Premièrement, après la suppression du marché du logement neuf, les consommateurs qui achètent des appareils électroménagers, notamment des appareils de cuisine et de salle de bains, prennent en compte de nombreux facteurs lors de l'achat d'un chauffe-eau ou d'un purificateur d'eau. Ils « prendront des décisions prudentes et feront des achats rationnels », ce qui est le changement de cette année. Tout découle du retour rationnel de la consommation, appelé « rationalité de groupe ». Ce n'est pas qu'ils manquent de pouvoir d'achat, mais que leur volonté de consommer n'a pas été activée. Par conséquent, lors de notre prochaine opération de marché, nous devons réfléchir à la manière d'utiliser vos produits et votre marketing pour faire bouger leurs valeurs émotionnelles et affectives.
Deuxièmement, les dividendes immobiliers et les performances du marché nous concernent étroitement. L'ensemble du marché du logement neuf a connu une baisse de 20-30% au cours des deux dernières années, les promoteurs bénéficiant de la construction, de la livraison, de l'achèvement et des installations de soutien. Pourquoi le gouvernement a-t-il encouragé les échanges et les mises à jour d'équipements au cours des deux dernières années ? Comme nous sommes entrés dans l'ère du logement existant, nous étudierons comment saisir et activer les besoins des utilisateurs existants à l'avenir.
Troisièmement, le développement rapide des appareils électroménagers est dû à la vulgarisation rapide des taux de pénétration. Les produits électroménagers sont progressivement entrés dans des milliers de foyers, des « quatre principaux articles » passés aux « quatre nouveaux articles majeurs », avec un processus de pénétration lent. Sous l'impulsion de politiques telles que l'expansion vers les zones rurales, le remplacement des anciens par des nouveaux et l'octroi de subventions aux économies d'énergie entre 2008 et 2015, le taux de pénétration a en fait augmenté rapidement, des zones urbaines aux zones rurales. Par exemple, le taux de pénétration des chauffe-eau dépasse 90 % dans les zones urbaines et 80 % dans les zones rurales. Un taux de pénétration aussi élevé dépend du remplacement et de l'installation, qui sont déterminés par les caractéristiques de l'industrie. Mais notre taux de pénétration des purificateurs d'eau est de 12 %, et il reste encore beaucoup à explorer et à améliorer le taux de pénétration de ce produit. Cependant, afin de fournir aux consommateurs de meilleures raisons d'achat, quel type de force motrice du produit peut favoriser la pénétration rapide de ce produit, des zones rurales aux zones urbaines, de 10 % des ménages à 70-90 % des ménages.
Quatrièmement, l'industrie elle-même est particulièrement importante. La plus grande montagne que l'industrie de l'électroménager doit surmonter aujourd'hui est le changement révolutionnaire des produits, et la révolution technologique est la pierre angulaire qui permet à une industrie de reprendre son essor. Si nos chauffe-eau, purificateurs d'eau et produits CVC n'offrent pas aux consommateurs une nouvelle valeur d'utilisation et fonctionnelle dans la nouvelle ère, et n'ont pas de nouvelle valeur émotionnelle pour les activer, ils ne stimuleront pas l'ensemble du marché.
Prenons l'exemple de la télévision : s'il s'agit d'une itération de mise à niveau mineure, elle ne peut pas activer l'échange, elle ne peut activer que « l'échange ». Nous avons analysé que « l'échange » et « l'échange » représentent désormais 60 %, dont près de 40 % sont des échanges. Par conséquent, lorsque nous effectuons un échange, nous devons nous appuyer sur les capacités du produit pour le piloter.
L'ensemble de l'industrie est entré dans un nouveau cycle de Juglar, caractérisé par une croissance lente et des taux de croissance relativement faibles, accompagnés d'une concurrence interne, voire de fluctuations à court terme. C'est le plan du marché pour une vie difficile dans les prochaines années, car les « quatre forces motrices » du développement à grande vitesse mentionnées plus haut ont rencontré des problèmes et des goulets d'étranglement.
Plus précisément, dans les scénarios de cuisine et de salle de bains, il existe de nombreux appareils électriques, notamment des hottes de cuisinière, des cuisinières à gaz, des lave-vaisselle, des chauffe-eau, etc. Cependant, ces produits peuvent être grossièrement divisés en trois catégories : la première catégorie vise à répondre aux besoins de base des consommateurs, qui sont absolument nécessaires à la maison. Par exemple, les chauffe-eau sont des produits essentiels, qu'ils utilisent l'énergie solaire, les pompes à chaleur ou l'énergie thermique. La maison a besoin d'une machine capable de prendre une douche, ce qui est essentiel. Le deuxième type est celui des purificateurs d'eau, qui ont des solutions facultatives ou alternatives, mais qui sont nécessaires à l'amélioration de la qualité de la population. Le troisième type est le type d'intégration, qui intègre de nombreux produits fonctionnels ensemble, tels que les lave-vaisselle qui combinent les fonctions de lavage, de désinfection, de séchage et de stockage. Par exemple, le purificateur de chaleur intégré intègre de nouvelles fonctions et fournit de nouvelles solutions d'eau chaude.
Français Parmi les trois directions de développement ci-dessus, la catégorie des besoins essentiels s'appuie sur les mises à niveau des produits et des technologies pour stimuler la libération de la demande de nouveaux produits ; les catégories de produits nécessaires dépendent de l'éducation des consommateurs et de la culture du marché pour stimuler l'expansion rapide du marché ; la catégorie intégrée fournit des solutions plus précises aux consommateurs, répondant à leurs diverses fonctions. Sinon, nous ne serons pas en mesure de surmonter les quelques pressions précédentes. D'après les performances du premier trimestre de cette année, on peut voir que les différents changements structurels des trois types de produits ci-dessus ont stimulé notre croissance au premier trimestre. Mais en même temps, nous ferons une prévision relativement importante et nous serons confrontés à une pression opérationnelle importante du marché aux deuxième, troisième et quatrième trimestres par rapport à la même période.
Dans la deuxième partie, nous partagerons avec vous les principales tendances de développement de plusieurs produits électroménagers à eau :
Dans la première section, nous allons examiner ce que l'on appelle l'utilisation de l'eau dans toute la maison, qui fait référence à la solution dont les consommateurs ont besoin pour un système d'eau pour toute la maison. En fait, il existe de nombreux appareils liés à l'eau pour un usage domestique. Dans le domaine de la maison confortable, les solutions d'eau ne sont qu'un des huit systèmes. Nos solutions d'eau et d'eau potable ne sont qu'une partie des ménages consommateurs, mais même dans cette partie, elles sont relativement complexes et diverses. Nous devons utiliser une série d'appareils d'utilisation de l'eau pour répondre aux besoins des consommateurs dans différents scénarios et fins de vie. Au niveau des différents besoins en eau domestique, ainsi que la combinaison de l'eau potable domestique et de l'eau domestique, des équipements correspondants et la liaison et l'intégration des équipements correspondants sont nécessaires pour résoudre la cuisine, la salle de bain, le salon et même le balcon. C'est la direction de l'ensemble de notre recherche et développement industriel, de la mise à niveau et du fonctionnement futur du marché.
Chapitre 1 Regard sur le chauffe-eau :
Les produits de chauffe-eau sont des produits essentiels et, après des années d'accumulation sur le marché, ils ont des ventes stables chaque année avec une légère croissance cette année. Cette croissance est principalement due aux mises à jour des équipements. Nos chauffe-eau à gaz sont rapidement propulsés et pénétrés par des produits à eau froide zéro sous pression, à eau froide zéro silencieuse, à eau froide zéro à économie d'énergie et à température constante, ainsi que par la pénétration du produit principal de 16 litres, pour stimuler la mise à niveau de cette industrie. Les chauffe-eau électriques remplacent les produits à gros barils et à barils ronds par des produits à chauffage ultra-mince et rapide, et utilisent des produits plus esthétiques et intelligents pour stimuler le renouvellement des consommateurs. Ces deux facteurs entraînent une augmentation de 5,6 % des ventes de chauffe-eau au cours du prochain trimestre.
Dans le domaine de l'ingénierie, on peut également constater que la pression des produits d'eau chaude est relativement élevée du côté B2B, car le domaine industriel et commercial appartient à la catégorie standard de produits. Qu'il s'agisse de pompes à chaleur solaires, de chaudières murales ou de chauffe-eau, ils doivent tous être appariés dans un rapport 1:1. Par conséquent, le projet a chuté de 30 %, tandis que notre industrie a chuté de 16 % en fonction de la quantité correspondante, ce qui correspond approximativement à ce niveau.
Du point de vue de la structure des catégories, au cours des deux dernières années, nos gazoducs et le nombre d'utilisateurs de gaz ont augmenté rapidement. Ces deux facteurs ont entraîné la transition des villes de premier et deuxième rangs vers des villes de troisième rang. Nos conditions d'admission au gaz et notre base de ménages augmentent, de sorte que la force motrice de la croissance du gaz par rapport au chauffage électrique est relativement plus importante. Par conséquent, la croissance structurelle du gaz a été légèrement plus rapide que celle du chauffage électrique au cours des deux dernières années, ce qui constitue la première tendance. La deuxième tendance, du point de vue de la classification de la consommation, qu'il s'agisse de la structure de consommation en forme d'haltère ou décrite par la ligne K, a rencontré certains goulots d'étranglement de croissance dans le haut de gamme du marché en forme de K au cours des deux dernières années. Nous pouvons constater que les produits et les marques haut de gamme ont également subi une certaine pression depuis le début de cette année. Cependant, avec la baisse de la consommation, la segmentation des consommateurs a entraîné une expansion et une croissance rapides des produits bas de gamme, des canaux en ligne pour la rentabilité et la tarification des produits bas de gamme au cours de l'année écoulée et même au premier trimestre de cette année. Par conséquent, cette année, les exigences en matière de contrôle des coûts et de développement de produits sont relativement élevées, et de plus en plus d'utilisateurs recherchent toujours « une configuration élevée à un prix moyen et une configuration moyenne à un prix bas ».
Du point de vue de la mise à niveau des produits, il y a trois aspects : le premier est que le besoin de mises à niveau de l'apparence reste inchangé, car les changements dans les groupes de consommateurs nécessitent une apparence et un style de maison unifiés et personnalisés, avec une augmentation de la proportion d'argent et de blanc. Les chauffe-eau à gaz, tels que les machines à seau plat (translittérées) et les machines carrées, sont toutes des manifestations de mises à niveau de l'apparence, telles que le petit volume et l'ultra-mince. Le deuxième est l'expérience, car l'immersion dans l'eau doit finalement répondre aux besoins des consommateurs, la température constante remplaçant l'eau froide zéro est devenue le deuxième espace de croissance principal. Dans le passé, la première étape consistait à résoudre les problèmes de sécurité avec les chauffe-eau à gaz et le chauffage électrique, la deuxième étape consistait à résoudre le problème du chauffage rapide de l'eau froide zéro, et la troisième étape consistait à résoudre le problème du froid soudain et de la température constante. Aujourd'hui, divers moyens technologiques sont utilisés pour résoudre le problème de la température constante, qui est la principale direction de la mise à niveau de l'expérience. Le troisième est l'intelligence, et les ventes de produits intelligents qui répondent véritablement à la demande des consommateurs augmentent.
Chapitre 2 Regard sur les purificateurs d’eau :
L'industrie des purificateurs d'eau est assez vaste. Nous ne parlons pas seulement de l'eau de grande taille, mais aussi de l'eau de petite taille des ménages, qui a été divisée en de nombreuses catégories. Les purificateurs d'eau représentent environ 60 % des scénarios d'utilisation de l'eau domestique, tandis que le reste est constitué de divers produits finis, notamment de l'eau potable et des équipements de purification de l'eau. Il s'agit de la première structure de produit. Le purificateur d'eau a connu un rebond en 2023, enregistrant une croissance à deux chiffres en raison de la demande des consommateurs en matière de santé et de la culture des concepts de santé après l'épidémie. Au premier trimestre de cette année, les ventes ont connu une croissance à deux chiffres, avec une croissance de 7,7 %. Mais il y a un problème qui mérite d'être pris en compte ici, similaire aux chauffe-eau. Toute augmentation de la quantité supérieure à l'augmentation de la valeur signifie que la concurrence dans la guerre des prix est très féroce, ce qui signifie que le prix moyen des produits ayant le même style et la même configuration est en baisse. Cela mérite d'être pris en compte.
Du point de vue de la structure des produits, nous pouvons voir que le premier volume dans toute industrie est un paramètre, et la mise à niveau à grande échelle est une caractéristique constante du peuple chinois. Avec l'augmentation et la pénétration rapide du nombre de gallons de flux, de nombreux produits sont désormais vendus à plus de 1 000, et même certaines marques Internet à plus de 1 200. Dans le même temps, nous constatons des changements dans les prix, et la tendance à la baisse des prix est très évidente. Nous avons déjà évoqué cette question à la première page.
Parallèlement à la mise à niveau de la forme du produit, le produit du purificateur donne l'impression qu'il est étroitement lié à l'eau potable saine. L'un est la commodité, pourquoi est-il intégré à la purification thermique ? Il a un taux de pénétration relativement rapide. L'un est l'encastrement, c'est pourquoi les distributeurs d'eau intégrés se sont développés relativement rapidement au cours des deux dernières années. Le plus important est une eau potable saine et sûre, donc la teneur en minéraux et la préservation de la qualité de l'eau et de la santé deviendront également des points plus importants pour les consommateurs au cours des deux prochaines années.
Chapitre 3 Regard sur le CVC :
L'énergie de l'air n'est pas répertoriée aujourd'hui. Dans le domaine des chaudières murales, après le pic de conversion du charbon au gaz en 2020, la pression sur l'industrie des chaudières murales a été très forte au cours des deux dernières années ! Sa vente au détail et son ingénierie ont connu une baisse significative, car il existe de nombreuses solutions alternatives pour ce produit, telles que la double alimentation, la triple alimentation et le chauffage centralisé, dont beaucoup ont une forte substituabilité pour ce produit. Ainsi, au cours des deux dernières années, le prix des chaudières murales a été très compétitif et les produits entièrement prémélangés à condensation ont connu une tendance à la baisse en termes de localisation et de prix rapides, approchant les prix à deux chiffres. Le produit tourne autour de la condensation, qui est sa pénétration et sa popularisation rapides en termes de conservation et d'intelligence de l'énergie.
Pour le marché en 2024, nous faisons une prédiction simple :
Premièrement, l'année dernière, il y a eu un retard dans la livraison garantie des bâtiments et de la décoration immobilière, et cette année, il y aura une liste blanche. Aujourd'hui, de nombreuses entreprises telles qu'Evergrande, Vanke et Country Garden sont confrontées à une crise dans leur chaîne de capital d'exploitation. Cependant, cette année, le pays a inscrit de nombreux projets sur la liste blanche, ce qui garantira le financement et la livraison des propriétés dans le cadre de ces projets. C'est le premier, et tout le monde devrait prêter attention aux projets de la liste blanche.
Deuxièmement, nous devons prêter attention à la vigueur de la politique d'échange de l'ancien contre du neuf dans les différentes régions. Aujourd'hui, elle repose sur les finances locales pour la mettre en œuvre, et l'effet moteur est plus évident dans des régions comme Shanghai, Guangdong et Shandong. Par conséquent, nous devons constituer des réserves en temps opportun pour les produits locaux et les remplacer.
L'ensemble du marché ne considère que la consommation d'eau comme une priorité, qui est en fait sous pression et ne montre aucun signe de reprise. Le marché a légèrement baissé, mais cette légère baisse s'accompagne d'opportunités de marché. Tout d'abord, la structure de la marque peut évoluer vers la concentration, et vous êtes les marques les plus importantes et les plus leaders de l'industrie. L'industrie doit être accompagnée de marques à traîne moyenne et longue ; la deuxième est la mise à niveau de la structure du produit, où nous remplaçons certains produits relativement basiques par des fonctionnalités plus avancées dans le passé ; la troisième est que la consommation évolue vers la qualité et l'intelligence, ce qui est devenu un développement résilient sur le marché, assurant le développement soutenu et stable du marché de 80 milliards de yuans pour tous les produits d'eau domestique dans les deux à trois prochaines années.
C'est tout pour mon partage. J'ai sélectionné un petit rapport parmi l'ensemble du rapport. Si vous avez besoin d'un rapport complet, vous pouvez le demander à vos collègues du back-end.
Nous souhaitons à ce forum un succès complet et souhaitons à l'entreprise de solutions d'eau domestique de bonnes performances commerciales en 2024.
Merci.